2、桑尼總部設有銷售運營中心，負責為各區域代理商提供相應的協調與支持;原則上各區域的總代理不得越區進行代理銷售，如代理人在其他區域有相應的關系，并獲得購買方的有關具體資料，而此時某區域的總代理尚未獲得信息和有關具體資料，代理商可以書面向桑尼進行工程備案，提出跨區銷售申請，由桑尼進行核實與協調，待書面批準后，方可執行，嚴厲禁止惡性競爭;
3、代理商負責各區域客戶工程項目的開發工作，對正在跟進的客戶資料(含客戶名稱、所屬單位、聯系方式、工程類型與實際情況、溝通情況、工程金額等)進行備案，即確認其為代理商客戶;
4、根據代理商提供的項目信息，雙方對整個項目的合作細節進行確認，對具體的工作進行分工與負責;
5、原則上桑尼主要負責供貨合同的簽訂、工程客戶的現場參觀咨詢、技術咨詢解答、產品的售后服務。代理商主要負責項目的公關商談與合同報價(公司提前告知對應產品的出廠價，即產品的最低價，同時根據市場競爭情況給予一個指導價格，在此基礎上代理商根據自身的各項費用支出、利潤空間需求等進行最終合同金額的確定)、幫助桑尼促成合同的簽訂、負責各期貨款的催收;
6、待代理商工程客戶與桑尼簽訂供貨合同后，按照相關程序公司將對代理商給予相應的傭金。

資格要求

1、認同公司經營理念和企業文化，能自覺維護自身及公司榮譽;

2、在所屬區域社會信譽度高，誠信可靠，遵紀守法;

3、堅信產品的市場潛力，在同類產品中只銷售桑尼產品，把其作為重要的經營內容;

4、有強烈的創業激情和進取精神，愿意與桑尼共同發展并保持長期緊密合作關系;

5、具備合法經營資格，要求提供合法的營業執照副本、稅務登記證、法定代表人或負責人身份證復印件等資料;

6、承諾遵守公司對代理商的各項規章制度，愿意接受桑尼的指導與協調;

7、在當地的水利水電工程局、設計院、房地產/園區開發公司、建筑安裝公司、水電投資公司、園林公司、景觀設計公司等有著深厚的人脈資源，熟悉行業運作規則;

8、具備一定的公關能力和商業合作、產品代理等經驗;

9、對市場及客戶有著較為完善的服務、拓展計劃;

10、良好的自我管理能力和規劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。

1、通過公司網站、招商或產品手冊等資料了解公司及產品的相關信息，或撥打0535-3379889與桑尼總部的招商工作人員聯系咨詢;

2、確定代理期望，在公司/ 網站上的“招商代理”欄中，下載申請表;

3、填寫申請表，并附營業執照復印件傳真(0535-3379976)或寄回我公司(山東煙臺棲霞市松山經濟開發區，煙臺桑尼橡膠有限公司四樓，網絡營銷部)，桑尼將對客戶的資料進行嚴格保密;

4、待桑尼接收申請表后，公司將進行初步的審核并于七天內給予反饋答復，這期間如果您有任何疑問，可隨時向相關負責人員咨詢;

5、對初步符合資格要求的，桑尼將安排招商小組成員，一般為總部銷售運營中心管理人員，對意向代理商進行考察與溝通，考察內容主要為：經營管理能力、行業經驗、商業信譽、推廣能力等方面;

6、為進一步驗證代理商身份的合法性，各意向代理商應準備好營業執照、稅務登記證、法人代表身份證、公司的相關資質/證書(如果有)復印件各一份，提交公司審核人員，桑尼將對資料進行存檔;

7、根據考察溝通情況，由銷售運營中心填寫《桑尼·Sunny-橡膠水壩代理申請審批意見表》;《桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、輸送帶代理申請審批意見表》。

8、公司總部將對《意見表》及相關資料進行最終核定與審批;

9、公司也將邀請具備合作希望的代理申請人到公司生產基地實地考察，進一步介紹公司歷史、產品、代理商管理制度、售后服務政策等，并與您就《區域銷售總代理協議書》合同各條款達成一致意見;

10、代理商與桑尼簽署《區域銷售總代理協議書》，公司為代理商建立電子檔案，申請人正式成為桑尼的該區域總代理商。至此，申請工作全部完成。

1、代理商提交申請表，經桑尼最終評審通過，即可與公司簽訂總代理合同; [資格要求]

2、銷售代理協議書在雙方簽字后自動生效;

3、銷售目標責任保證金到位后，公司正式確認并授信其代理的銷售資格;

4、每次協議執行有效期一年，實現一年一簽制，若一方提前3個月通知可終止協議或續簽協議;

5、原則上桑尼委托代理商經銷期限為一年，具體時間以桑尼的授權委托書為準;

6、桑尼向獲得授信資格的代理商頒發“桑尼·Sunny-橡膠水壩”、“桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、輸送帶代理”代理商授權證書;

7、代理商提交的各項營業資料復印件發生變更時須書面通知桑尼并提供更新件，以便公司進行備案;

8、每年年底桑尼將結合以往業績、合作情況，對合乎資格的代理商，重新核查，授發授權委托書。

1、代理人在特約經銷期間必須確保代理經銷的年銷售量最低下限，代理合同中約定的年銷售目標為總代理商的最低銷售目標值，省級總代理應根據銷售目標制定年度市場推廣計劃;

2、桑尼制定省級總代理銷售任務額及傭金比率時，根據國內橡膠水壩的總體市場規模、桑尼橡膠水壩的性價比優勢、技術特色優勢等多方面進行了分析和論證，充分考慮到并預留了總代理的市場發展空間和盈利空間;

3、代理人所得傭金包括為促成銷售所需的各項費用，相應的費用支出自行承擔，(其中包括辦公、差旅、人員工資福利、人際關系支出、展會公關宣傳等);

4、代理人的傭金以每次售出并簽字的協議產品總價為基礎，桑尼在每次收到采購方工程貨款(預付款、發貨款、尾款等)7日內按比例支付給代理商傭金;

5、代理人應采取適當方式了解當地訂貨人的支付能力并負責收回應付貨款。索款及收回應付貨款的開支應由代理人負擔。未經同意，代理人無權以桑尼名義接受付款;

6、代理人所介紹的詢價或訂單，如桑尼不予接受則無傭金。桑尼每季度應向代理人說明傭金數額和支付傭金的有關項目情況，以報表形式表現;

7、根據最終供貨合同，在出廠底價105%的范圍內，桑尼公司同意支付給總代理商合同總金額的百分之___ 二_(_____2___%)的傭金;

8、傭金的比率由單個項目的標準傭金比率和項目毛利潤率確定;

9、代理商單個銷售合同的價格必須滿足公司不同項目的利潤目標要求，實際傭金比率以標準傭金比率4%為基礎，隨項目實際利潤和目標利潤的比同比例浮動。若項目實際利潤高于利潤目標，則傭金比率高于標準傭金比率;若項目實際利潤低于利潤目標，則傭金比率低于標準比率。

1、代理商與桑尼簽訂代理協議后，即須遵守有關合同及制度規定，接受桑尼的指導與協調; [代理商的責任與義務]

2、代理商在代理經銷協議約定區域內開展產品各種合法銷售活動，自覺維護桑尼的企業形象與信譽;

3、代理人不應代理或銷售與代理產品相同或類似的任何產品，嚴禁未經桑尼書面認可在其他區域內從事各種形式的本產品推銷活動;

4、各代理商應積極整合區域內與銷售任務相對應的資源，包括人脈資源、人力資源、財務資源、信息資源等，承擔合理的交易風險。代理人應把與桑尼約定的銷售條款(包括裝運期和付款方式)對客戶解釋;

5、積極推廣桑尼產品，完成約定的銷售目標額，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

6、定期搜集反饋所處區域競爭對手在經營策略和銷售價格、質量、性能、廣告資料等方面的信息，及時向公司現有產品及新產品市場價格調整建議;

7、就桑尼的經營管理、產品品質、性能、售后服務和客戶滿意度等信息，及時向公司提供改進建議;

8、代理商必須執行簽署的保密協議條款，本合同有效期內或合同終止后，不得泄密桑尼的機密，包括產品知識產權機密和商業機密;

9、對所負責區域的產品銷售情況、客戶資源信息進行規范的管理，保證客戶相關資料的完整性，并及時反饋給公司;

10、配合公司做好售后服務，處理客戶投訴，維護公司品牌形象。

您成為我們的正式合作伙伴后，桑尼將與合作代理伙伴就產品、渠道、產品售后服務等方面進行相關培訓指導，嚴格按代理協議的規定履行各項義務，全力支持合作伙伴，共同發展。

一、物質與信息支持

1、為加盟的代理商提供桑尼相關的企業合法生產經營的證照復印件，以及相關商標、商號使用許可證書、代理經銷牌匾、授權委托書等;

2、為促進代理活動，桑尼將向代理人提供包括客戶銷售情況、價格政策、技術文件等一切必要的信息;

3、根據代理商的客戶資源、銷售業績、合作信譽、公司形象、員工素質、管理經驗、服務質量等標準，桑尼每年評選出部分優秀代理商，給予一定的物質獎勵，并授予優秀代理商稱號; [物質與信息支持]

4、桑尼將把合同產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知代理人;

5、通知代理商參加當地的交易展覽會等活動，盡力配合代理商開展產品的推廣和銷售工作;

6、定期內部資訊：代理商定期接收到桑尼最新最全的產品技術、服務、升級信息和業內資訊;

7、桑尼提供合理數量的產品手冊等資料;

8、將總公司接收到的代理商的終端用戶的需求和問題及時傳遞給代理商，減少信息的不對稱。

二、產品及技術支持

1、桑尼向代理商指定的銷售人員獲得代理產品的技術及相應工程知識與培訓，向代理商指定的技術人員提供工程項目的安裝施工、調試、維修維護的培訓;

2、相關的技術服務人員會配合您提供相關的產品技術咨詢服務，同時也會就具體工程及時跟進落實; [產品及技術支持]

3、桑尼將及時了解、分析市場的信息，積極進行技術革新、適時推出新產品，以保證技術領先地位;

4、調整產品的價格定位，協助代理商盡可能滿足市場需要的擴大，保證桑尼產品在市場上的競爭力;

5、在新產品出臺時，公司將隨時提供最新的產品手冊等介紹資料;

6、協助方案及標書制作;

7、售后服務電話：0535-3379889 傳真電話: 0535-3379976 電子郵件：sangni@sangnirubber.com

三、渠道支持

1、在未設代理商的直銷區域，桑尼產品售價不低于代理商指導價格，以保證市場價格穩定;

2、桑尼對市場保護有嚴格的地區保護制度，每個區域內的銷售商，只能在規定的區域內進行銷售活動，不得跨區進行代理推銷;

3、若未經得桑尼同意，私自進行跨區域代理銷售的，將對代理商采取一定比例的罰款，以彌補受害方的經濟損失。對情節嚴重者或三次以上違約者，將取消其代理商資格。

四、市場推廣支持

1、持續加大市場推廣力度，樹立強大的品牌形象;

2、桑尼在市場宣傳活動時，根據實際情況及代理商提出的要求，將不同程度地在各種形式的宣傳渠道中，展示與代理商的合作關系;

3、桑尼可以支持部分的行業拓展活動費用，配發一定數量的宣傳用品和資料;

4、提供統一的桑尼品牌設計元素、產品宣傳手冊、廣告模版等資料。

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